Aanvragen kopen of zelf adverteren: wat past bij jou?
Kort antwoord: Zelf adverteren past als je tijd, budget en kennis hebt om campagnes op te bouwen en te blijven verbeteren, en als je een eigen merk wilt laten groeien. Aanvragen kopen past als je snel en voorspelbaar aanvragen wilt zonder zelf een marketingafdeling te bouwen. Veel bedrijven combineren het: eigen naam opbouwen en daarnaast aanvragen inkopen.
Wat is het verschil tussen aanvragen kopen en zelf adverteren?
Bij zelf adverteren bouw je zelf de route naar de klant. Bij aanvragen kopen doet een andere partij dat en krijg jij het resultaat: een aanvraag van een huiseigenaar.
Zelf adverteren betekent: een website of landingspagina, campagnes op zoekmachines en sociale media, een formulier, meting en iemand die dat allemaal bijhoudt. Je betaalt voor bereik en klikken. Of daar aanvragen uit komen, hangt af van hoe goed je het inricht.
Aanvragen kopen betekent: je betaalt voor de aanvraag zelf. De aanbieder neemt het werk aan campagnes en pagina's voor zijn rekening. Jij richt je op bellen, adviseren en uitvoeren.
| Kenmerk | Zelf adverteren | Aanvragen kopen |
|---|---|---|
| Wat je betaalt | Bereik en klikken, plus je eigen tijd of een bureau | De aanvraag zelf |
| Wat je nodig hebt | Kennis van campagnes, een goede site, meting | Een team dat snel opvolgt |
| Tijd tot resultaat | Opbouwen en bijsturen kost tijd | Je kunt sneller starten |
| Controle | Volledig: jouw merk, jouw boodschap | Minder: de aanbieder bepaalt de campagnes |
| Merkopbouw | De klant leert jouw naam kennen | De klant leert jouw naam kennen bij het eerste gesprek |
| Risico | Bij jou: werkt het niet, dan betaal je toch | Bij de aanbieder voor het maken van de aanvraag, bij jou voor de opvolging |
| Bijsturen | Zelf testen en verbeteren | Volume en regio afstemmen met de aanbieder |
Wanneer is zelf adverteren de betere keuze?
Als je de kennis en de tijd hebt, of iemand die dat voor je doet, en als je op lange termijn een eigen merk wilt opbouwen. Dat is een eerlijke keuze en voor sommige bedrijven de beste.
Zelf adverteren past goed als:
- je al een sterke naam hebt in je regio en die verder wilt laten groeien;
- je iemand in huis hebt die campagnes, websites en meting snapt;
- je de tijd hebt om te testen, want de eerste campagnes zitten zelden meteen goed;
- je een specialisme hebt dat moeilijk in te kopen is, zoals monumentale panden of een nichemarkt;
- je volledige controle wilt over hoe je bedrijf online wordt neergezet.
Let wel op de verborgen kosten. Je eigen uren, of die van een bureau, tellen mee. Net als de tijd waarin het nog niet loopt.
Wanneer past aanvragen kopen beter?
Als je snel aanvragen nodig hebt, geen eigen marketingafdeling wilt bouwen en je kracht in verkoop en uitvoering ligt. Je laat het werk aan de voorkant over aan een partij die dat dagelijks doet.
Aanvragen kopen past goed als:
- je ploegen vol wilt houden en niet maanden wilt wachten tot campagnes lopen;
- je een nieuwe regio of een nieuw vakgebied wilt aanboren, bijvoorbeeld isolatie naast je bestaande werk;
- je team sterk is in bellen en adviseren, maar niet in online marketing;
- je minder afhankelijk wilt zijn van mond-tot-mond en seizoensschommelingen.
Kies dan wel een aanbieder die je vertelt waar de aanvragen vandaan komen en naar hoeveel bedrijven één aanvraag gaat. Lees daarvoor leads kopen: waar let je op.
Kun je beide combineren?
Ja, en voor veel bedrijven is dat de verstandigste route. Je bouwt aan je eigen naam en vult daarnaast aan met ingekochte aanvragen.
Zo kan dat er uitzien:
- Eigen kanalen voor je naam. Je website, je reviews, je aanwezigheid in de buurt. Klanten die jou al kennen, vinden je zo.
- Ingekochte aanvragen voor volume. Aanvragen om je planning gevuld te houden, ook in rustige periodes.
- Eén manier van opvolgen. Of een aanvraag nu via je eigen site of via een aanbieder binnenkomt, je team belt op dezelfde manier en legt alles in hetzelfde overzicht vast.
Door beide naast elkaar te meten, zie je na een tijd wat bij jouw bedrijf het beste werkt. Dat is een betere basis voor een keuze dan een gevoel.
Hoe maak je de keuze voor jouw bedrijf?
Begin bij je eigen situatie: wat heb je nodig, wat kun je zelf en hoeveel tijd heb je? Beantwoord voor jezelf deze vragen:
- Hoe snel moet de planning gevuld zijn?
- Wie in je bedrijf kan campagnes bouwen en bijhouden?
- Wil je vooral je merk laten groeien, of vooral opdrachten binnenhalen?
- Hoe sterk is je team in het opvolgen van aanvragen?
Zijn de antwoorden vooral merk, tijd en eigen kennis, begin dan met zelf adverteren. Zijn ze vooral snelheid, volume en focus op verkoop, dan past aanvragen kopen beter. Zit je er tussenin, combineer dan.
EOB Leads werkt met meer dan 200 eigen labels online. Eén aanvraag gaat naar één bedrijf in de regio. We zijn zelf actief in meerdere markten, dus we weten wat het kost om campagnes op te bouwen en draaiend te houden. Prijs is maatwerk: we maken een voorstel op maat van je regio en volume. Bekijk de vakgebieden via leads kopen of lees hoe het werkt bij zo werkt het.